ФИО

Ушаров Вячеслав Владимирович

 

 

Проживание

04108, г. Киев, Проспект Правды, 17

Прописка

04108, г. Киев, Проспект Правды, 17

 

 

Тел

+380-44-460-76-76

 

+380-95-281-39-00

 

+380-96-086-35-97

 

 

 

Дата рождения

 

2 мая, 1966 г. 50 лет.

 

 

Гражданство

Украина

 

 

E-mail

vusharov@gmail.com

 

 

http:// 

www.citizen.cc.ua

 

 

 

 

 

 

 

 

ЦЕЛЬ

·      Поиск работы в стабильной, развивающейся компании с четкой собственной стратегией.

·      Специалист, руководитель в департаменте продаж В2В. Главное значение имеет суть работы.

 

 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Маркетинг

·      Опыт продаж товарных групп по отраслям:

·      Машиностроение и металлообработка

·      Станки BERCO и ЗИП для СТО;

·      Погрузочно-разгрузочное и складское оборудование.

·      Парфюмерно-косметическая промышленность

·      Оборудование SELA и ЗИП для производства туалетного мыла.

·      Пищевая промышленность

·      Пищевые ингредиенты IGH для масло-жировой, молочной,   пивобезалкогольной, соковой,

кондитерской, пищеконцентратной промышленностей;

·      Оборудование и ЗИП (Украина) для кондитерской и хлебопекарной промышленностей.

·      Клея для пивобезалкогольной и плодоовощной промышленностей;

·      Мебельная промышленность и деревообработка

·      Клея для мебельной промышленности и деревообработки

·      Полиграфическая промышленность

·      Клея для упаковки.

·      FMCG

·      Оливки «ITLV», сухие завтраки «START», ИМН «LIFESTYLE»

·      Маркетинговые исследования рынка. Мониторинг цен, политика ценообразования.

·      Опыт формирования и развития сетей (B2D, B2B) по ингредиентам, клеям, кофе и FMCG, по Украине

·      Стратегия сбыта, разработка и внедрение сбытовых технологий,

·      CRM, стимулирование и поддержка уровня продаж, каналов сбыта – 12 лет,

·      с оборотом – до 520 тыс.  у.е./мес.

·      Развитие бизнеса с «0» до оборота – 520 тыс. у.е./мес.

 

 

ВЭД

·      Опыт ВЭД: 15 лет.

Знание спецификации таможенной очистки и формирования импорта и экспорта, условий ИНКОТЕРМС 2010.

·      Опыт проведения сертификации пищевых продуктов и ингредиентов

для пищевой промышленности (УкрЦСМ, Минздрав) – 7 лет.

·      Опыт проведения сертификации пищевого производства.

 

Логистика

·      Транспортная и складская логистика. Опыт организации транспортного (авто, ж/д., морские перевозки до 360 тон/мес.)

обеспечения сделок импорта-экспорта товаров и доставки товаров по Украине.

 

Учет

·      Анализ и планирование движения денежных потоков предприятия.

·      Знание бухгалтерского учета и ценообразования, управленческого учета.

·      Опыт работы с дебиторской задолженностью-до 100 тыс. у.е.,

разработка эффективных мероприятий по сокращению задолженности.

·      Разработка программ(Visual Basic) и контроль выписки первичной бухгалтерской документации

 

Управленческий опыт

Исполнительный, коммерческий директор, представитель по Украине (компании-нерезидента)

 

Дополнительно

·      Опыт работы с государственными разрешительными и контролирующими структурами.

·      Более чем 5-ти летний опыт самостоятельного руководства направлением деятельности

·      Свободное владение компьютером (разработка информационных сайтов и презентаций предприятий) и оргтехникой.

 

ОПЫТ РАБОТЫ

 

07.2009-наст. время. ООО  «КАТЕНА»

Комиссионер

(оборудование BERCO)

·    Маркетинг В2В авторемонтного оборудования BERCO(Италия) и ЗИП для СТО:

o  Хонинговальные станки для блоков цилиндров;

o  Расточные станки для гильз и блоков цилиндров;

o  Горизонтально-расточные станки для постелей блоков и головок;

o  Станки для ремонта головок блока цилиндров;

·    Импорт оборудования и ЗИП. Подготовка и проведение договоров поставки. Контроль проплат.

·   Разработка и SEO-продвижение сайтов по продукту. http://www.catenasrl.com.ua , http://www.berco.com.ua

 

 

08.2007-05.2009 ООО  «КАТЕНА»

Менеджер продаж

 (эксклюзивное кофе Mokarabia(Италия) и оборудование Grimac(Италия) для КаБаРе и общепита)

·      расширение  клиентской базы предприятия на 52 % до 25 % в секторе КаБаРе и общепита г. Киева;

·      разработка и SEO-продвижение сайта по продукту http://www.mokarabia.com.ua

·      Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость товаров в мес.: 71 %.

 

 

02.2006-02.2007 ООО «ИНКО-ТРЕЙД»

Менеджер

по ключевым клиентам

·      SELA  GmbH (оборудование для производства твердого туалетного и хозяйственного мыла)

·      осуществление презентаций и подготовка заказа на товар на предприятиях – клиентах, 

путем непосредственного контакта в регионах, привлечение новых, увеличение клиентской базы на 70 %;

·      разработка и поддержка сайта по продукту, что привело к увеличению числа клиентов по оборудованию на 7  %

и повысило потенциал продукта на рынках Украины и России.

·      Оборачиваемость товаров в мес.: 10 %. Объёмы продаж: 20 тыс.у.е./мес

 

·      CPH Group (промышленные клея для напитков, соков, упаковки кондитерских изделий, полиграфии).

·      «0» старт. Подготовка и осуществление заказа на поставку партии клеев, поиск склада;

·      тестирование клеев на предприятиях в регионах;

·      выполнение плана продаж и бюджеты в соответствующих отраслях промышленностей;

·      развил клиентскую базу компании до 15-ти клиентов за 2 месяца

·      выполнял план продаж и бюджеты в соответствующих отраслях промышленностей.

·      Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость товаров в мес.: 50 %.

 

 

02.2004-02.2006 INNOVACIONES AROMÁTICAS IGH S.A. (Испания);

Представитель по Украине

(Country Sales Manager)

·      формирование дилерской сети для сбыта ингредиентов IGH в кондитерской, хлебопекарной,

мясной и молочной отраслях пищевой промышленности Украины.

·      осуществление поставок оборудования для производства мягкого мороженного;

·      представительские функции: предконтрактная подготовка, подписание договоров, организация

и проведение тестирования ингредиентов на предприятиях;

·      участие в международных выставках (World Food Ukraine 2004, 2005);

·      проведение сертификации пищевых ингредиентов для пищевой промышленности (УкрЦСМ, Минздрав);

·      Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость 70%.

 

 

 

09.2002-11.2003 ДП "ХАДЛЕР", г. Киев

Менеджер продаж

·      Сбыт на предприятия пищевой промышленности Украины ингредиентов в кондитерской,

хлебопекарной и молочных отраслях.

·      Экспортно-импортные поставки. Крупный и средний опт. Бюджетирование продаж.

·      Расчёт себестоимости и отпускных цен. Контроль договорной и финансовой дисциплины.

·      Ведение первичной бухгалтерской документации.

·      Транспортное обеспечение поставок. Таможенная очистка товаров. Сертификация.

·      Построение сбытовой сети с "0", развитие ассортимента на 50%.

·      Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость 70%.

 

 

2000-2001 ДП "ФОРУМ К", г. Киев

Коммерческий

директор

·      Организация закупок и сбыта ингредиентов в кондитерской, хлебопекарной, масложировой,

молочной и безалкогольной отраслях пищевой промышленности Украины.

·      Разработка стратегии и тактики сбыта.

·      Расчёт себестоимости и отпускных цен, организация доставки.

·      Контроль договорной и финансовой дисциплины.

·      Анализ ведения бухучета предприятия. Анализ товарооборота.

·      Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес, оборачиваемость товаров в мес.: 50 %. Сотрудников в подчинении: 3 чел.

 

 

1999-2000 МКП КФ "БЕАРС", г. Киев

Менеджер продаж

·      Сбыт ароматизаторов Universal Flavours (Италия), красителей Warner Jenkinson (Англия)

в кондитерской, хлебопекарной и пище концентратной отраслях, стабилизаторов Hercules (Дания)

в безалкогольной отраслях пищевой промышленности Украины.

·      Выполнение плана продаж и бюджетов в соответствующих промышленностях.

·      Организация и развитие клиентской сети по Украине; финансовый анализ сделок;

формирование заказов на импорт товаров, поддержание товарных запасов на складе; ценообразование.

·      Средний оборот в мес.: 50 тыс. у.е., оборачиваемость товаров:70%.

 

 

1998-1999 ООО "ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНАЯ ГРУППА", г. Киев

Исполнительный

директор

·      Крупно и средне оптовый сбыт изделий мед. назначения Ansell Inc (США) по Украине.

·      Разработка маркетинговой стратегии и тактики продаж.

·      Расчёт себестоимости и отпускных цен, планирование работы отдела продаж,

·      Контроль договорной и финансовой дисциплины.

·      Развитие дилерской сети в регионах.

·      Организация активных продаж в г. Киеве, набор и обучение торговых представителей по работе с розницей.

·      Сотрудников в подчинении: 10 чел.

·      Средний оборот в мес.: 140 тыс. у.е., оборачиваемость товаров FMCG:70%.

 

1997-1998 ДП "ДНИПРО ИНТЕРНЭШНЛ ", г. Киев   (ITLV, S.A.)

Директор отдела продаж

(продукты питания)

·      Крупно и средне оптовый сбыт плодоовощной консервации ITLV (Испания, Болгария, Аргентина).

·      Разработка маркетинговой стратегии и тактики, планирование работы отдела продаж.

·      Утверждение штатного расписания, набор и обучение персонала отдела продаж.

·      Расчёт себестоимости и отпускных цен, формирование ценовой политики сбыта.

·      Работа с дебиторской задолженностью-до 100 000 у.е.

·      Организация транспортного (авто, морские перевозки) обеспечения,

·      Таможенная очистка поступающих товаров и сертификация.

·      Итогом явилось увеличение числа дилеров по Украине:

     1.      По прямым контрактам - до 11 компаний

     2.      По договорам поставки - до 7 компаний.

·      Сотрудников в подчинении: 3 чел.

·      Средний оборот в мес.:        265 тыс. у.е., оборачиваемость товаров FMCG: 80 %.

·      Машинные нормы поставок - до 15 фур в мес.

 

1994-1996 Совместное украинско-английское предприятие "ДУНКАН-КИЕВ"

Начальник секции

по проверке

хозяйственной

деятельности филиалов

·      Введены в строй 40 филиалов предприятия. Координация работы филиалов

Восточного и Южного регионов. Контроль платежей.

·      Инспекционные  проверки. Тренинги торгового персонала филиалов.

·      Сотрудников в подчинении: 230 чел.

·      Средний оборот в мес.:        8 500 тыс. у.е.,

·      оборачиваемость товаров FMCG: 65 %.

·      Машинные нормы поставок - до 75 фур в мес.

 

1989-1994 АНТК им. О.К. АНТОНОВА

Инженер-конструктор

·      Разработка конструкторской документации на щитки в приборных панелях, в кабине пилотов.

·     Контроль изготовления опытных и серийных партий.

·      Автоматизация разработки конструкторской документации.

 

Консультирование

ООО “CROWNDALE LIMITED KYIV”, г. Киев, 1998 г.

·      Осуществлял маркетинговое консультирование по организации сбыта в национальном масштабе

сухих завтраков “START”, “ЗАО Бориспольский завод продтоваров”.

·      Осуществлял расчёт себестоимости и отпускных цен, планирование работы отдела продаж,

а также набор и обучение сотрудников отдела.

·      Сделал ряд предложений по изменению вида упаковки, фасовки кукурузных хлопьев.

·      Осуществлен переход фабрики на двухсменный режим работы.

·      Итогом явилось увеличение продаж в мес. - до 520 тыс. у.е.,

·      Оборачиваемость товара FMCG : 80 %.

 

 

ОБРАЗОВАНИЕ, ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ

 

2011

курсы  института переподготовки и повышения квалификации НПУ им М.П. Драгоманова по направлению: «Менеджемент внешнеэкомической деятельности с курсом делового иностранного языка» (Английский).

 

1996

Украинская академия внешней торговли, г. Киев. 

Специальность: маркетинг, квалификация:  экономист;

 

1988

Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А., г. Саратов, Россия. Специальность: гироскопические приборы и устройства, квалификация:  инженер-электромеханик

 

 

ТРЕНИНГИ

 

2006

Производственный и маркетинг тренинг в компании  SELA  GmbH., Германия.

 

2004

Производственный и маркетинг тренинг в компании  IGH   S.A., Испания.

 

1997

Производственный и маркетинг тренинг в компании  ITLV S.A., Испания.

 

 

 

 

 

ВЛАДЕНИЕ ЯЗЫКАМИ:   

Русский - 5, английский – 4+, украинский – 4+

 

 

КОМПЬЮТЕР:

Свободное владение компьютером:

MS WINDOWS 7, MS OFFICE 2010, Photoshop 6.0, Dreamweaver 8.0, NET, CRM (1C8, Парус.).Владение офисной техникой.

 

 

ВОДИТЕЛЬСКИЕ

ПРАВА:

 

"В",  автомобиль, опыт вождения - 20 лет.

 

 

КОМАНДИРОВКИ:

до 50% рабочего времени.

 

 

ЛИЧНЫЕ  КАЧЕСТВА:         

Аналитические и организаторские способности. Высокая работоспособность,  системный подход, ответственность, инициативность, энергичность, исполнительность, коммуникабельность

Ориентация на клиента, умение работать в команде.

Быстро вхожу в продукт, результативен.

 

 

ХОББИ

Инженерно-строительные работы, интернет, фотография, пешие прогулки.

 

 

ЗАГРАНПАСПОРТ

Действителен до 2021.

 

 

РЕКОМЕНДАЦИИ   

По Вашему запросу на собеседовании.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Описание: Описание: Описание: Описание: Описание: Описание: Описание: D:\website\citizen-cc-ua\base_files\resume\base_dir\resume_usharov_web.files\image002.png  Описание: Описание: Описание: Описание: Описание: Описание: Описание: D:\website\citizen-cc-ua\base_files\resume\base_dir\resume_usharov_web.files\image003.png Описание: Описание: Описание: Описание: Описание: Описание: Описание: D:\website\citizen-cc-ua\base_files\resume\base_dir\resume_usharov_web.files\image004.png